商业的本质，到底是什么？

商业的本质到底是什么？  

在讨论这个之前，我想问你个问题。  

作为一名职场人士，你想获得更高的收入。这无可厚非，每个人都会想有更多的钱，问题是，不是每家公司都会付给每个员工很高的薪水，那怎么办？  

作为一名创业者、企业家，你想满足社会需要，卖出更多产品或者服务。

可问题是你的竞争对手，其他创业者或者企业家也这么想，那我们凭什么会让消费者买我们的呢？   

回答这两个问题，我们就要搞清楚，我们的产品或者服务和社会、消费者的关系到底是什么？

我们和公司的关系到底是什么？  

答案就是交易，这是商业的本质，是整个商业世界最底层的基石。  

本质上是用我们的产品和社会、用户达成交易，用我们的时间精力、潜力和公司达成交易。

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为什么商业的本质是交易？ 

回到最开始以物易物的时代。  

我们从最本质最底层的模式来思考，一点一点抽丝剥茧来理解整个商业。  

假如说我们家是养羊的，世世代代都养着羊，你们家是种大米的，世世代代都种大米。

我们家天天吃羊肉，从小到大都在吃，各种烤羊肉串、炖羊肉锅，等等。你家的大米就更神奇了，米线、煮米饭、寿司。  

时而久之，总有一天你会吃腻的。虽然大米很好吃，但是能不能换一点其他，你就动了这个念头。  

在你动了这个念头之前，你们家米做得非常好，各种各样的米饭、米粥、米线，这些是商品吗？  

不是。为什么？  

你做得再好吃，只要是为你自己服务的，都不叫商品。  

那什么叫商品？  

只用来交易的东西才叫商品。  

只有拿我的羊肉去换你的大米，这才叫做商业。  

所以我们研究的所有问题，其实本质上都是围绕着交易来展开。  

经常有人说，西方是商业文明，而中国是农耕文明。  

那么，西方的商业文明是如何发源的呢？很多人说是起源于希腊的商业文明。  

得到老师李筠在他的《西方史纲50讲》提到，希腊这个地方没有大河灌溉，而且丘陵跌宕起伏，气候又会引起周期性欠收，所以古希腊的谷物实在没法保证自给自足。  

既然这样，与其再怎么努力都达不到及格线，那不如另辟蹊径：粮食不能自给，又必须得有，那就只有通过交换来获取。  

古希腊连吃饭这个最基本的问题都只能靠交换、靠商业来解决，所以李筠老师说，古希腊的商业文明是被逼出来的。  

无论是我们一直吃大米、吃羊吃腻了，或者没办法、被逼的，我们最后都会拿着我们的物品和其他人交换，各取所需。  

而一旦有了物品的交换，我们也就有了商业。  

所以说，商业的本质是交易。  

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一旦要交易就会涉及到一个问题，我用一头羊换你多少米？  

这个时候就需要给这个东西定价。最初的时候，没有所谓定价这个概念，但是随着换的东西越来越多，越来越多。  

如果一头羊可以换50公斤大米，羊和米之间一旦成比例关系，那么羊肉和小麦怎么换？羊肉和牛肉怎么换？牛肉和小麦怎么换？小麦跟大米怎么换？  

这时彼此之间交易关系，就变的更复杂了，怎么办？  

于是我们就发明了货币，也就是金钱。  

有了金钱，我们用于交换的产品就有了价格。

相应的，如果进入职场，应聘了某个职位，这个职位也就会有了薪资。